Haben Sie die Fähigkeit ein Geschäft von Zuhause aus aufzubauen? Teil 5
Nur wovon wir selber überzeugt sind, können wir anderen empfehlen! Hier gilt es alledings acht zu geben! Denn gerade heutzutage sind Leute oft von den eigenartigsten Dingen überzeugt… Noch nie waren soviele schräge Ideen unterwegs und jeder kann im Internet seinen Output publizieren. Es gibt brilliante Darsteller deren Angebot meist nicht mehr als heiße Luft ist. Ich nenne sie “Die Blender”.
Also, immer schön selber mitdenken und Hausverstand nützen!
Fähigkeit Nr. 5: Ein Produkt des Produktes sein
Finden Sie eine Firma, von deren Produkten Sie:
A.) sich selber überzeugen - und das sollte bitte nicht Schwerarbeit sein! Denn wenn wir uns schon mühevoll überzeugen müssen, wie wird es da wohl unseren Kunden gehen?
Insidertip: Am einfachsten lassen sich dauerhafte Umsätze durch gute Ge-und Verbrauchsprodukte tätigen. Motto: Einmal porbiert - immer wieder nachgekauft.
Tun Sie sich nicht den Krampf an, ein Geschäft mit exotischen Produkten zu starten. Denn wenn der Markt (Ihre Kunden) das Zeug werder braucht noch will, werden Sie der Einzige sein, der dafür sein Geld dafür rauswirft.
B.) wirklich begeistert sind - und damit meine ich nicht “Na, ja..ist eh ganz gut..”
Wir treten gegen die Stars der TV-Werbebranche an und wir haben zwei Vorteile die stärker sind, als jeder 20 Sekunden Spot!
1.) Begeisterung - Funkeln in den Augen
2.) Wir verwenden es selbst und sind deswegen glaubwürdiger Experte
Fragen die helfen:
* Kann ich mich 100% mit dem Produkt identifizieren?
* Sind die Produkte so gut, dass ich ins Schwärmen gerate?
* Gibt es Produktlinien wo ich glaubwürdig “Produkt des Produktes” sein kann? (Beispiel: Es könnte ziemlich schwierig sein, Kosmetikprodukte zu empfehlen, wenn ich selber meist schmuddelig rumlaufe und der Jogger meine Lieblingsbekleidung ist)
Der Amateur versucht Menschen zu Kunden zu machen. Er übertreibt Produkteigenschaften maßlos und nimmt sich nicht die Zeit Produkte selber zu testen. Später muss er sich die Zeit nehmen, um sich mit den Problemen seiner Kunden rumzuschlagen.
Zitat: John C. Maxwell: Wer nicht Zeit in Vorbereitung investiert, muss sie später mit Reparieren verbringen.
Der Profi testet jedes Produkt selbst, ehe er es jemanden empfiehlt. Er organisiert auch Broschüren und Anwendungsempfehlungen. Wenn er eine Empfehlung gibt, so folgen 2-3 praktische Beispiele aus dem Alltag.
Er ist kein Verkäufer, sondern jemand, der für die Probleme seiner Kunden anständige Lösungen bietet. Deswegen ist er ein gerne gesehener Gast, Folgeaufträge sind selbstverständlich und seine Kunden empfehlen ihn weiter.
